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在即將步入“拿著保溫杯”的年紀，馬傑又瘋狂瞭一把，再次開啟瞭自己的創業之路，為此甚至不惜推遲瞭原先的IPO（首次公開募股）計劃。
“為什麼再次創業？因為我害怕老去。”馬傑告訴中國青年報·中青在線記者，“我害怕落後於這個時代，害怕成為因為不懂時髦，卻嘲笑年輕人穿牛仔褲的老人。”
馬傑的頭銜很多，北京雷石世紀科技有限公司（以下簡稱“雷石”）CEO、多看科技聯合創始人、著名天使投資人……但最近他最愛提到的是他的新身份，迷你KTV “WOW屋”的創始人。
2017年6月4日，在北京舉辦的一場新品發佈會上，馬傑面對一眾傳統KTV的運營商，推出瞭一款雷石內部孵化的項目“WOW屋”。不顧臺下一片不解與質疑的聲音，他宣告瞭自己的雄心壯志：“想做影響幾億人的事業”。
這個選擇並不容易。雷石從賣光盤起傢，精心耕耘硬件市場二十多年，在國內的VOD（視頻點播）設備領域坐穩瞭市場的頭把交椅，而迷你KTV市場對它來說充滿瞭不確定性，許多東西都要重新摸索，中間耗費的是大量的時間和金錢，雷石的股東對“WOW屋”的項目也存有爭議，能否持續推動下去全看項目的進展。
馬傑覺得現在的自己就像考場裡的考生，面前的試卷留有大量的空白需要他來填寫，可距離交卷的時間卻越來越近瞭。
創業者最難的就是要能忍受負能量
仿佛是一夜之間，迷你KTV火瞭。在一個個出現在街頭、商場甚至寫字樓的兩平方米左右的小亭子裡，不時有年輕人嗨歌的身影。與此同時桃園個人信貸利息，友唱M-bar、咪噠miniK等早先佈局者也收獲瞭大量的流量紅利。以友唱M-bar舉例，從2016年11月到2017年5月，僅僅半年時間，友唱M-bar的估值就翻瞭8倍，達到瞭6億元人民幣。
據艾瑞咨詢《2017年中國線下迷你KTV專題研究報告》顯示，2017年中國線下迷你KTV市場規模預計將達到31.8億元，較2016年增長92.7%，2018年線下迷你KTV市場規模將繼續增長至70.1億元，增長率達120.4%，實現市場大爆發。
在迷你KTV日漸紅火的時候，馬傑開始著急瞭，雷石擁有豐富的曲庫、齊備的硬件設備，入局似乎是一件水到渠成的事，可入局之後呢，需要多久才能“燒”出明天？馬傑說，他也害怕“竹籃打水一場空”，可是讓他更恐懼的是“滿大街都是迷你KTV的小亭子，全都不叫‘WOW屋’。”
因為這份恐慌，馬傑押上瞭自己的“全部身傢”一頭紮瞭進去。按照“二八法則”，行業中少部分優秀企業占據市場80%的份額，剩下的隻能在20%中互相爭搶，這在互聯網行業中表現尤為明顯。因為入局較晚，這一年，馬傑不斷在“跑馬圈地”，他覺得“既然給瞭我們這個機會和舞臺，我們就把它演好，爭取成為主角。”
據瞭解，截至目前，“WOW屋”的投放數量已經破萬。艾媒咨詢數據顯示，在2017Q1中國線下迷你KTV品牌影響力排行中，友唱、咪噠、雷石分列前三。爭當“主角”的過程讓馬傑覺得回到瞭年輕時做銷售的樣子，很多年都沒有失眠的他現在“經常半夜醒來就睡不著，把很多事情掰開揉碎來想”。他形容“創業是一件負能量的事”，“好事聽不到，壞事天天聽到”。
最近的“壞事”就是剛搬入網吧沒多久的“WOW屋”又得搬出來瞭。經過數據分析，馬傑團隊發現進入網吧上網的用戶，年齡、上網時間等指標都和進入“WOW屋”唱歌的用戶高度吻合，於是就花費瞭大量的人力物力去打通網吧通道。
然而結果卻不盡如人意，“根本沒人唱歌”。經過幾個月的嘗試，馬傑不得不將“WOW屋”搬出網吧，他明白瞭網吧不適合擺放“WOW屋”，為此，他花費瞭幾百萬元的“學費”。
類似的“壞事”在創業過程中不勝枚舉，馬傑時常覺得負能量滿滿，“因為好的事情可能幾分鐘就過去瞭，但壞的事情，你可能要想很久。”他覺得，創業者最難的就是能夠忍受負能量、消化負能量，在消化完之後，昂首挺胸地出去說：我們還得努力。
“隻有那些個人信貸利率命好的豬才能追風口”
對於馬傑來說，“WOW屋”已經是他第三次創業瞭，前兩次分別是加入雷石推行“維納斯計劃”（讓電視機具備上網功能——記者註）和聯合創立北京多看科技有限公司。現在他還清楚地記得第一次創業的場景，然後連連擺手：“隻有那些命好的豬才能追風口”。
2000年1月2日，跨入千禧年的喜悅還洋溢在人們的臉上。這天，在亞運村附近的一傢烤鴨店裡，馬傑正在參加他多年的好朋友王川的婚禮，婚禮上，王川“拋下”瞭新娘，拉著他聊瞭很久，並且相約第二天去找他詳聊。
彼時的馬傑是美國ANSYS公司中國北方區銷售經理，擁有出色的銷售業績；而王川是雷石的創始人、董事長，正在和微軟合作開發“維納斯計劃”。新婚第二天，王川帶著妻子來找馬傑，想拉他入夥共同推行“維納斯計劃”。
馬傑答應瞭，一方面他被王川的“求賢若渴”感動瞭，一方面他想做影響更多人的事業，“外企也是很優秀的，但是服務的對象少，每年在中國能接觸那個軟件的大概也僅僅萬人。”他也沒詢問去公司之後是什麼職位、薪酬多少，事實上，當時馬傑去雷石的職位隻是一名銷售，而在雷石工作六七年後的薪酬才達到當時他在美國ANSYS公司的薪酬水平。
可惜“維納斯計劃”進行瞭兩年，最終還是失敗瞭，“直到‘維納斯計劃’失敗前，我們都沒有真正推出產品。”馬傑顯然不是那隻“命好的豬”，“維納斯計劃”失敗之後，他也曾迷茫和後悔，“但是不超過5秒就消失瞭”。
他覺得，創業這件事，做就做瞭，隻要代價在承受范圍之內，沒有那麼多需要後悔的地方。後來，雷石的KTV機頂盒正是脫胎於“維納斯計劃”的實驗，雷石憑借機頂盒打敗瞭競爭對手，享受瞭勝利者的紅利。
“很多年輕人創業其實我是非常欣賞的，很多創業的成功不是來自什麼都明白瞭，而是來自於勇敢。”馬傑甚至有些羨慕年輕的創業者，因為和他們比起來，自己現在做事有點“戰戰兢兢”，等下定決心瞭，發現機會早就過去瞭。
但他同時也提醒創業者要看清自己是否有穿“內褲”，不要被互聯網的泡沫淹沒瞭，“風口不是每個人都能夠追的，隻有那些命好的豬，或者看清楚的豬，才能追。”而剩下的人怎麼辦？
“腳踏實地也能跑”，馬傑現在正背著“WOW屋”台中個人信貸比較在跑。
最優秀的投資人本質上也是最優秀的創業者
雖然在創業中常遇到負能量的事，但他會做一些正能量的事來“中和”，比如投資。作為一個投資人，他覺得隻要創業的項目有意義、創業的團隊靠譜，他都願意助創業者一臂之力，“如果十個投資項目裡面有一個成功瞭，我會開心的不得瞭。”
馬傑偏愛在科技、內容方面投資，先後投資瞭小米科技、輕客自行車、舉佳爽VR、蜂語信息（小米對講機）、雲實科技等數十個明星項目。不久前，他剛投資瞭自行車項目——“不死騎”。
“它永遠成不瞭摩拜，因為它的用戶群體很小。”馬傑介紹，“不死騎”是專註於設計制造適合長途騎行的自行車品牌，用戶群體隻有長途騎行愛好者，“全國的長途騎行愛好者隻有兩三萬人”，所以馬傑根本沒考慮過“不死騎”何時盈利，但他還是投瞭，他覺得能保障旅行者完成長途騎行是一件很有意義的事。
他和創業者聊天時經常讓他們把創業的概念放大一點，不要隻盯著滴滴出行、摩拜單車這樣的公司，“回傢種地，用最好的肥料，種有機蔬菜”，這在馬傑眼裡，也是很有意義的創業。
“作為創業者，你要看清投資人在想什麼事情，要多和股東溝通，取得他們的信任，不要把他們看成路人。”創業者和投資人兩重身份在馬傑身上並沒有明顯的界限，他有一個聚集瞭許多投資人的微信群，無論創業和投資成功或者失敗，他都會在群裡分享，和大傢一起溝通學習，共同進步成長。
“我見過最高雄各家銀行信貸利率優秀的投資人本質上也是最優秀的創業者。”馬傑說。（記者 張均斌）
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